Certificat Exécutif Stratégies Force de Vente & Marketing
- PART-TIME
- Octobre 2025
- FRANÇAIS
Description du programme
Vous apprendrez à diriger une équipe de vente avec des stratégies de coaching, et découvrirez les nouvelles tendances et les outils technologiques pour une gestion et une prise de décisions efficace.
Pourquoi ce programme ?
Ce programme est conçu pour vous doter des compétences nécessaires à la gestion et à la direction du département commercial d'une organisation. Il met l'accent sur l'élaboration d'une stratégie de vente efficace et sur le leadership des équipes comme élément clé. L'objectif est d'optimiser les décisions et d'améliorer la communication entre les équipes commerciales et le département marketing.
- Orienté vers la pratique Analyse de cas réels de divers secteurs pour illustrer les défis et solutions en leadership et gestion..
- Simulations et jeux de rôle Plongez dans des situations réelles et des simulations de gestion de crise, de prise de décision stratégique et de résolution de conflits
- Opportunités de carrière Développez des compétences techniques et interpersonnelles recherchées par les employeurs.
Plan d'étude: ce que vous allez apprendre
Ce module enseigne à formuler et exécuter des stratégies de marketing et de vente. Les participants apprendront à concevoir des campagnes, gérer le mix marketing, appliquer des techniques de vente avancées et utiliser des outils technologiques comme les CRM et l'analyse de données pour optimiser la performance commerciale.
Ce module renforce les compétences en prospection et vente, en se concentrant sur la gestion du cycle de vente, la négociation et la création de valeur client, avec des ateliers pratiques et l'utilisation de CRM pour améliorer l'efficacité commerciale.
Ce module forme au marketing digital et e-commerce, couvrant les stratégies en ligne, la gestion de boutiques, et l'utilisation d'outils d'analyse pour optimiser les performances. Des ateliers et études de cas facilitent l'application des concepts, avec un focus sur le marketing Data-Driven
Ce module explore les innovations technologiques, comme l'IA, l'automatisation, l'IoT et la blockchain, qui impactent la gestion commerciale. Les participants apprendront à intégrer ces technologies pour optimiser les ventes, les relations clients et les chaînes d'approvisionnement en utilisant des outils comme les CRM et ERP.
Ce module développe les compétences en leadership et gestion d'équipe pour optimiser la performance. Les participants apprendront à adapter leur style de leadership, à communiquer, gérer les conflits et déléguer. Le module se concentre sur la gestion de la performance, la motivation et le changement, avec des stratégies pour fixer des objectifs et reconnaître les succès, le tout renforcé par des études de cas et ateliers pratiques.
Méthode pédagogique
L’ESLSCA oriente sa méthodologie par le développement de compétences et de connaissance. Nous promouvons une communication flexible et immédiate, nous nous focalisons sur une discussion effective, favorisant le travail en équipe et facilitant l’interaction entre tous les participants : étudiants, professeurs et professionnels intervenants.
